Onvoorstelbaar … de Google inkomsten voor Q3 2010 – Q2 2011 waren € 24 miljard en 97% van deze inkomsten was afkomstig van reclame met behulp van platforms zoals Google Adwords, het Pay Per Click model, waarmee Google al jaren goed scoort.

Wie had 10 jaar geleden kunnen denken, dat we zouden bieden op woorden en zinnen op het internet? Dat is precies wat we doen als we ervoor kiezen om een ​​Adwords-campagne te draaien om daarmee verkeer te genereren naar onze website. Google weet dat dit een briljante manier is om geld te genereren maar is nooit echt duidelijk geweest over de kosten van dit soort campagnes. Er zijn meerdere gevallen bekend van klanten die € 1000 kwijt waren omdat ze klakkeloos de aanbevelingen van Google volgden of  gewoon niet de moeite namen om deskundige begeleiding te krijgen over hoe ja Adwords kan gebruiken.

Dit  nieuws van Google vertelt ons ook wat de best presterende zoekwoorden zijn. In eenvoudige termen, dit zijn de woorden die mensen zoals u en ik aan het typen zijn in dat kleine rechthoekje op www.google.nl om een ​​antwoord op onze vragen te vinden.

Het zijn (worldwide):

  1. Verzekering 24% € 39,70 gemiddelde kosten per klik (CPC)
  2. Leningen 12,8% € 32,05  gemiddelde kosten per klik (CPC)
  3. Hypotheek 9% € 34,11 gemiddelde kosten per klik (CPC)
  4. Procureur 3,6% € 34,07 gemiddelde kosten per klik (CPC)
  5. Krediet
  6. Advocaat

Een interessant overzicht van de resultaten van Google voor PPC marketing. Als je mee wilt  bieden op het keyword Verzekeringen dan is het dus duidelijk dat je je in een sterk concurrerende markt begeeft en in ieder geval beseft dat je meer zal moeten betalen dan € 40,-  per klik. Dat betekent dat als iemand op je kleine tekstadvertentie klikt op de pagina met de zoekresultaten, Google jou € 40,- in rekening zal brengen, – Kassa!

Stel je eens voor dat je met deze  campagne ongeveer 50 klikken per dag haalt, dat is een rekening van € 2000,- per dag,  waarmee na 5 werkdagen je AdWords-factuur  € 10.000,-  bedraagt. De top-verzekeraars kunnen zich dit waarschijnlijk  veroorloven. Als je nog even wat verder doorgraaft en rekening houdt met een gemiddelde conversie  van 3-5%  kan je een goed inschatting maken van de Adwords-kosten ten opzichte van de inkomsten, Return on Investment.

Hoeveel waarde krijg ik terug van de leads gegenereerd door Google Adwords? Hangt af van de waarde die vastzit aan de handtekening van een nieuwe klant, dat is nog altijd het doel van deze campagnes. Betalende klanten is nog steeds datgene waar we naar op zoek zijn.

Als je € 10.000,- besteedt aan Adwords en je conversie is 5%, dan kan je er rekening mee houden dat er drie nieuwe klanten inschrijven. Als de waarde van deze drie klanten over de gehele looptijd van een verzekering meer is dan de  uitgaven om ze als klant binnen te halen, dan kan je het als een positief resultaat beschouwen. Het bepalen van de waarde van een bezoeker is nooit gemakkelijk en als je gebruik maakt van een bureau om je online marketing campagnes in te richten en te begeleiden dan moet je dagelijks kritisch blijven, bijsturen en zelf je campagne blijven monitoren!

- Hoeveel clicks, wat zijn de best presterende?
- Wat zijn de top presterende zoekwoorden?
- Wat zijn de slecht presterende zoekwoorden?
- Hoeveel advertentiegroepen zijn er?
- Hoe zijn de advertentiegroepen gesegmenteerd?
- Hoeveel advertenties zijn er actief per advertentiegroep?
- Welke zoekwoorden worden uitgevoerd in elke advertentiegroep?
- Op welke tijden draaien mijn advertenties?
- Is automatisch bieden uitgeschakeld?
- Wat is mijn dagbudget en hoe versnel ik het gebruik ervan?
- Richt ik mij voldoende op de  juiste Geo -locaties, met de nadruk op lokale markten?
- Wie is mijn concurrentie?
- Is er een AB split test gebruikt?
- Zijn er multi-variatie testen gebruikt?
- Hoeveel landing pages worden getest? (LPO)
- Worden advertenties bijgehouden via Google Analytics … en ga zo maar door?.

Rekening houdend met het feit dat de populariteit van zoekmachinemarketing alleen maar zal toenemen in de komende jaren, is het zinvol om goed te beseffen wat het is, hoe het werkt en hoe je bedrijf ervan kan profiteren.

Als je  bijvoorbeeld Google Adwords inzet, moet je ofwel een grondige kennis bezitten van Adwords, of gebruik maken van de juiste professionals die gedreven zijn in het behalen van resultaten, je reclamebudget zorgzaam beheren , je continue rapporteren,  de juiste adviezen en begeleiding geven en er altijd zijn voor het beantwoorden van vragen.

Meer weten over wat zoekmachinemarketing voor uw bedrijf kan betekenen? Lees hier verder

geen